Curso Estrategias de Venta en Mercado Público

Descubre cómo transformar a tu empresa en proveedor del Estado a través de la plataforma de Mercado Público. Aprenderás paso a paso a analizar y participar en licitaciones de forma eficiente y aprovechar así las oportunidades que ofrece el mayor comprador de Chile.

Dirigido a: Profesionales de gestión o ejecutivos comerciales.
Modalidad: E-learning Sincrónico - Transmisión vía Plataforma Zoom
Horas: 10 cronológicas (En 5 sesiones de 2 horas cada uno)
Fechas: Abril 2026
Incluye: Certificado de participación y Manual guía del curso**
Contamos con: Código Sence y descuentos para grupos o pronto pago.

Principales Contenidos

Exploración de oportunidades en el Mercado Público

Estrategias para competir y adjudicar con éxito

Dominio del marco normativo y mecanismos de compra

Gestión eficiente de controversias y reclamos

Solicita información

De la O Consulting Group
Desarrollando el potencial humano de las organizaciones

Beneficios de realizar el curso

Acceso a nuevas oportunidades de Negocio: La empresa podrá identificar y participar en licitaciones públicas de manera autónoma, ampliando su cartera de clientes con el Estado
Mayor Competitividad y Eficiencia: Para analizar el mercado, postular con éxito y gestionar reclamos, lo que permitirá a la empresa mejorar sus resultados en el sistema de compras públicas.
Seguridad y Adaptación normativa: comprendiendo los mecanismos de compra y las modificaciones legales, para que sus procesos estén alineados con la normativa vigente.

Curso Ventas Estratégicas en Mercado Público

Encuentra nuevas oportunidades de negocio

Vende tus servicios o productos al estado

Este curso fue diseñado para entregar a las empresas y proveedores las herramientas necesarias para competir con éxito en el sistema de compras públicas de Chile. A través de una metodología práctica y aplicada, los participantes comprenderán el ecosistema de contratación pública, dominarán los mecanismos de compra del estado y aprenderán a identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado con datos abiertos.

Además, se entrenarán en la búsqueda avanzada de licitaciones, en la evaluación estratégica de bases y criterios de adjudicación, y en la gestión eficiente de postulaciones y reclamos.

Con una duración de 10 horas en modalidad virtual sincrónica, este programa combina teoría y práctica para potenciar la capacidad comercial de las empresas frente al mayor comprador del país: el Estado.

Principales Contenidos del Curso y Objetivos

Módulo I

Ecosistema y normativa de las compras públicas

Comprender el marco institucional y legal que regula el Mercado Público, incluyendo plataformas, organismos y principios que rigen la contratación estatal.

Módulo II

Análisis de Mercado con datos abiertos

Aprender a descargar, interpretar y transformar datos abiertos en paneles de control que revelen oportunidades de negocio y el comportamiento de competidores y compradores.

Módulo III

Mecanismos de Venta al estado

Dominar las distintas modalidades de contratación pública: licitaciones, convenios marco, trato directo, Compra Ágil, subastas inversas y contratos de innovación.

Módulo IV

Estrategias para propuestas existosas

Desarrollar habilidades para buscar licitaciones sin software, analizar bases y criterios de evaluación, postular de manera efectiva y gestionar reclamos con eficiencia.

Luis Eduardo Ayala

Docente Facilitador Ingeniero y Black Belt Lean Six Sigma, especialista en análisis de datos del Mercado Público. Es creador de la consultora GPS, donde ha desarrollado programas de formación y asesoría para proveedores y compradores del Estado. Más de 1.000 compradores públicos capacitados y más de 150 empresas proveedoras acompañadas en su proceso de participación en ChileCompra, combina experiencia técnica y práctica con una sólida capacidad pedagógica, asegurando una formación de alto nivel para quienes buscan competir en el sistema de compras públicas.

28 Junio

09:00 - 13:00 hrs

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Con 29 años de experiencia en capacitación, primero para empresas privadas y luego para instituciones públicas, hemos perfeccionado nuestro enfoque. Hoy, nos apasiona potenciar al sector privado, ofreciendo capacitación especializada y asesoría basada en nuestra vasta trayectoria. Elevamos las habilidades esenciales de tus colaboradores. ¡Confía en nuestra experiencia, transforma tu equipo!

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